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中小公司如何
获得生存和发展的空间
期权配资,宁德时代2021年经营活动产生的现金流量净额为429亿元，同比大幅133%，去年同期仅为183亿元。从春秋战国三条规律
看这“六策论”
财险市场“马太效应”
且看“春秋战国”三条规律
目前，财险市场马太效应明显。中小保险公司如何盈利获得生存和发展的空间，是中小保险公司面临的重大问题。
中小财险公司发展问题，也是萦绕在笔者脑中挥之不去的斯芬克斯之谜，解决的方案仿佛唾手可得般如此简单，但是却又辗转反侧，寤寐思服。
已有的事，后必再有；已行的事，后必再行。日光之下，并无新事。
笔者不停的在故纸堆中，向古人求证，寻求智慧的指导。
中国春秋战国时期，诸国并存，大小同现，强弱齐聚。
从诸侯诸国的发展变化看，我们在众多的历史总结中，可以找到这样几条规律：
第国家的强弱、大小是一个动态的过程，小国可以发展成大国，强国也可能会变成弱国；
对照来看，我国的期权配资,网络设备市场增速高于全球增速，而身处其间，菲菱科思的业绩增速亦明显高于行业增速。而展望后市，在稳增长的主基调下，政策呵护的态度呼之欲出，因此中国互联网股票配资平台,网络设备市场有望继续高歌猛进。第一些国家偏安一隅求生存，采取了各种绥靖策略、妥协策略，但是最后还是被历史的竞争所淘汰；
第一些国家求发展，在某一阶段获得了强大的优势，但是若是停滞不前，最终还是会被历史的竞争淘汰。
这些规律，古人的语言是“穷则变，变则通，通则久1”，现代人说的话就是创新发展。
春秋战国的策略智慧，是否可以对我们现有的中小财险公司的发展给予一些启迪，笔者与诸位做一个分享。
若能对行业发展有些许贡献，也不枉费焚膏继晷、宵衣旰食、挑灯熬油、蚊虫叮咬之苦。
天赋资源，股东优势
周礼尽在鲁矣
从春秋战国的发展中，可以看出，一些国家因与周王室具有直接的亲缘关系，在周朝初期，依靠周王室获得了较为优势的发展禀赋，并且充分利用这种禀赋，获得了较好的发展。鲁国较有代表性。
鲁国与其他诸侯国最大的不同之处在于，鲁国是典型的姬姓诸侯国。周王朝历来有厚同姓、薄异姓的国策。鲁国被赋予了可以郊祭周文王的资格，并且可以使用天子礼乐的资格，这在诸侯国中是独一无二的，起到了“大启尔宇，为周室辅”的作用。鲁国一直都是周室强藩，震慑并管理东方，充分发挥了宗邦的作用。此时的鲁国“奄有龟蒙，遂荒大东。至于海邦，淮夷来同”，其国力之强，使得国人和夷狄之民“莫我敢承”、“莫不率从”。
鲁国充分借用周室关系的优势，发展壮大自身。其中，最重要的一个措施就是周礼治国。鲁国在文化上面有着绝对的优势。伯禽就国时，摒除当地的旧习俗，依照周国的制度、习俗来进行治理，前前后后用了三年时间完成了初步的稳定，在立国之初就奠定了丰厚的周文化基础。
战国时期，“礼崩乐坏”的时代，鲁国成为了典型周礼的保存者和实施者。所以说，鲁国能够挺到了战国后期才被消灭，与其继承了周礼，占据文化优势有着直接关系，世人评价“周礼尽在鲁矣”。
从鲁国充分利用周天子的优势发展壮大的角度得到的启示！
笔者认为，中小财险公司可以充分利用股东方的优势，获取竞争优势，是为天时策。
具体而言:
股东销售渠道
有些财险公司的股东背景为银行、旅游、电商平台等，具有天然具有良好的销售渠道优势。一些中小财险公司的股东为银行，通过银保业务保费获得了快速增长，已经屡见不鲜；股东方具有大型电商背景的中小财险公司快速成长，也成为一种新的发展趋势。
充分利用好股东销售渠道的前提，是做好二者产业的战略协同，否则也很难产生正向的化学反应。
行业专业风控
一些财险公司的股东具有较强的产业行业背景，例如汽车制造业、机械制造业等，对于这些领域的专业较为精通，对于相关的风险不仅仅从损失数据而是从专业构造方面能够给予更强的风险管控手段和判断。
这实际上弥补了中小财险公司，因历史数据不足在承保和理赔方面的弱势的欠缺。
产业链平台搭建
财险公司的竞争，延长产业链是重要的竞争手段。一些股东方背景具有车后服务平台背景，通过与股东业务的战略协同，搭建产业链平台提升财险公司的自身竞争力。
业务新领域进入
一些财险的股东背景为创新公司，股东方将相关新领域的新的专业技能、新的业务需求向财险公司进行输入，开辟了财险公司新的业务领域。
例如，一些制造业股东方对保险保障的需求，促成了中小财险公司在某些非车险领域专项产品的竞争优势。
立足区域，打牢根基
中山国雄踞太行
春秋战国时期，诸侯国关系，错综复杂，中山国特殊的地理位置牵动整个中原局势。中山国充分利用地域优势，成为战国七雄外的第八强国。政治地理位置、自然地理位置，决定了中山国地位重要性。“中山之地，倚太行屏障，凭众河带襟，西瞻秦晋高原，东瞰齐鲁泰沂，南俯赵之邯郸，北望燕之幽蓟，集天地灵秀，收四方通利。”“天下之脊”太行山，南北绵延400公里，山势险峻，深谷纵横，沟通东西，西可出关陇高原，东进可控华北平原，退可入千里草原，南下可与中原群雄争霸，自古就是兵家必争之地。
中山国雄踞太行，占据冀州中部，处于关陇西土、鲁中东夷、草原朔漠和中原诸夏四大文化圈之间，是各族交流、争夺的焦点。境内交通发达，纵横东西南北的道路，遍布国内的河流，是中原各诸侯国进行交往的交通纽带。谁占据这里，就可以居高临下，轻松获得占据华北平原的优势。背靠太行，坐拥华北，就能有机会与中原王朝一争高低。
在中小财险公司中，地方本土的保险公司占有较大的比例。
从中山国利用地利发展看中小财险公司的启示，笔者认为，中小财险公司中的地方本土保险公司2可以充分利用总部所在地的区域优势，获取竞争优势，是为地利策。
具体而言:
支持地方经济发展，发挥区域优势
地方本土中小财险公司的设立规划中，会将当地的经济发展特色作为重要的考虑因素。但是随着市场竞争的随波逐流，有些公司逐渐迷失了初心，盲目的走倚重车险、冲刺保费规模的发展老路，反而丧失曾经构想的发展优势。
一些区域具有海运、河运港口中心等，可以充分优先发展海运、货运等相关险种；农业大省，充分利用农业保障的刚性需求打造农险精品；边境贸易、旅游特色的区域可以围绕贸易、旅游设计信用险、保证险、意外险等相关产品；钢铁、煤矿、纺织等工业发展较强的区域，可以以行业风险特点、中小工业企业风险特点等推出全方位风险打包产品。
既能满足本地的刚性需求，又能支持实业发展，还能为将来在某一领域积累发展经验推广全国进行铺垫，实现一箭三雕。
立足风土人情特点，打造乡情品牌
保险是诚信经营的行业。对于品牌的感情和信任对于保险公司的发展具有重要的作用。地方本土的中小公司可以充分利用扎根本土的风土人情策略，在广告营销上，说本土化，用本土代言人，走本土特色的营销渠道，获得本土客户的亲近感。
例如，像四川、广东等具有鲜明的区域特色，用区域方言打造品牌slogan，在四川茶馆、广东茶楼等区域投放针对性的广告和销售点。
满足当地客户需求，定制特色服务
区域性的风险保障需求存在着较大的差异，这为地方本土中小财险公司的商业竞争提供了重要的契机。
内蒙古牧区广阔，相关的养殖保险产品存在着市场需求；东南沿海人口密度大，相关的健康保险具有较大的需求；发达城市的宠物保险、家政责任险都是近期市场的宠儿，而这些产品放到地广人稀的区域，发展机会简直乏善可陈。
针对本土风险特征，铸造竞争壁垒
地方本土中小财险公司建立初期，都有当地政府、当地大型国有企业背景。要合理利用国企股东和政府机构帮扶，抓住政策倾斜机遇，进行非车产品的创新，避免与全国性财险公司在车险领域的正面交锋。
例如，可以农险为突破口，盘活自身经营，全力进行非车险业务突破。积累相关的风险数据，在承保端、理赔端、事前风控手段等方面，持续、长期的积累相关经验，最终打造核心竞争力，铸就竞争壁垒。
人才优势，不拘一格
秦国的胜出
秦国的胜出，不是依靠的短期的爆发式增长，而是长期、持续性的发展，最终统一六国成为历史发展的必然。在长期的不断发展过程中，将人力资源优势充分发挥，是秦国发展中最重要的动力和决定因素之
“秦僻在雍州，不与中国诸侯之会盟，夷翟遇之”，“丑莫大焉”秦国从一个偏僻的蛮夷之国成为强国，最后统一六国，与秦国不仅充分调动本国的人力资源，而且充分发挥其他国家的人力资源优势的策略，有着密不可分的关系。秦穆公五张羊皮换五贤、秦孝公任用商鞅变法、秦惠王重用张仪打破抗秦联盟，都是不拘国别、地域限制，尚贤用贤。“宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土”的“求贤令”，更是看出了对人才的重视和务实。
《容斋随笔》评价为“七国虎争，天下莫不招四方游士，然六国所用相，皆其宗族国人……独秦不然。始与谋国开霸业者，卫人公孙鞅也，其他若楼缓赵人，张仪、魏冉、范睢皆魏人，蔡泽燕人，吕不韦韩人，李斯楚人也，皆委而听之不疑。”秦“卒所以有天下者，诸人之功也。”4
从秦国充分调动秦国内外的人力资源，看中小财险公司的启示！
笔者认为，中小财险公司中的可以打造人才优势，获取核心竞争力，是为人和策。
具体而言：
重视人才，给机会，造环境
保险公司历来都是销售导向。传统而言，所谓的重视人才，基本都是重视销售人才，形成现在保险行业重销售队伍，轻技术、风控、理赔等中后台人才的局面，这也是造成目前中小保险公司普遍性亏损的重要恶因之
重视人才，更应该回归行业发展的本源，重视保险公司对于风险管理专业技能、合规经营的基本底线、信息技术的适当运营等专业人才，给予相关更好的发展机会和待遇；打开视野，充分吸收与财险公司发展战略方向相符的实体行业、信息技术行业等专业技术人才，提升保险公司的承保、理赔的专业技能，不限行业，不拘一格，内外人才，皆可所用。
投资者选择期权配资是很有必要的，毕竟配资市场上的风险波动不断变化，给投资者带来的压力已经够承受的了，要是万一再出现个诈骗的交易平台扑空一场，起码专业的配资平台可以减少这风险。把专业技术人才作为保险行业的第一生产力要素，而不是把销售作为第一生产要素。
信任人才，给空间，放手做
在保险公司聘任专业的管理人才、技术人才做专业领域的工作前提下，应该完善相关的契约合同和管理制度，给予足够的授权和奖惩，发挥专业人才的专业优势。
目前中小财险公司，因为股东方和高管层的不信任，授权不充分，造成中小财险公司运转不正常，发展受阻碍的案例屡见不鲜；总公司对分支机构的全方位管控，经营政策统缺乏灵活性，也造成很多分支机构无法适应当地的市场变化，进一步削弱了中小财险公司的竞争力。保险行业的从业人员的职业操守、专业技能等参差不齐，也是客观存在和行业共识。
这需要中小财险公司做好制度建设，任职执行相关的管理规定，将奖惩等制度落到实处、执行到位。
激励人才，给待遇，落实处
中小保险公司因经济实力受限，将大量资源优先投放于前端的销售环节，对于专业技术人才的激励，更多的是理念和口号，真正落地实处的还是有一定的局限。核心技术人才的缺失、流失，进一步削弱的中小财险公司在承保、理赔、风控、合规等方面的核心竞争力，进而加剧了依靠销售端高销售费用扩大保费规模、风控能力不足导致高赔付费用而引致普遍性亏损的局面。
获取核心技术人才的竞争，不仅仅是中小财险公司与头部财险公司的竞争，也存在着与电商、科技公司、新兴创业公司等跨行业的竞争，需要中小财险公司采用长期激励、薪酬激励、弹性工作机制、提升工作环境、打造良好的职业生涯规划等多种方式，将人才的待遇落地实处，实现“事业留人、待遇留人、环境留人、感情留人”的综合策略。
报团取暖，共同成长
山东六国联合抗秦
合纵就是南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止秦国、齐国、楚国等强国兼并弱国。合纵的目的在于联合许多弱国抵抗一个强国，以防止强国的兼并。
山东六国联合抗秦而开展的邯郸之战，是战国时期东方诸侯国合纵抗秦取得的第一次大胜，导致秦国对六国执行全面打击政策的破产，推迟了灭亡六国的进程。
美国5月再次陷入高通胀魔咒，消费者价格指数报告6%的增长，刷新40余年高位。而拜登却在周五指责大型期权配资,石油公司利用供应短缺获取巨额利润。中小保险公司，为了提升承保能力、扩大风险分散的地理区域、行业领域、时空差异等，形成共保体对抗某一风险，是为合纵策。
具体而言：
求同存异，利益为基
保险行业为了对抗系统性风险，成立共保体，加大风险在更大区域、更多风险标的见的分散，提升承保能力，是具有悠久历史的做法，比如航意险的共保体等等。
随着保险行业竞争的加剧，头部公司独立承保能力的增强，同时为了防止商业机密、客户信息等外泄，一些领域的共保体模式日趋减少。
中小财险公司在面对共同的风险时，形成共保体，抱团取暖，是以共同的利益为前提的，即，降低销售费用，降低赔付成本，提升承保利润。
在这个前提下，中小财险公司具有内在的动力，摒弃无序的市场竞争，进行共同合作。
防止垄断，合规为限
目前，财险公司在一些区域市场上，已经出现了形成共保体的势头，被投诉垄断的案例也在增加。
例如，海宁市住建局等招标确定共保体承保全市建筑施工安责险业务，并且要求新开工建筑施工企业申领施工许可证前必须在共保体保险公司投保建施安责险的行为，剥夺了建筑施工企业自主选择建筑施工安责险保险公司的权利，限制了相关市场竞争，构成滥用行政权力排除、限制竞争行为
共保体原则上不应该有排他性，只要有资质有能力的保险公司都可以参与其中。
中小财险公司在形成共保体时，应制定好相关的合规规则，防止触碰市场监管和行业监管的底线。
优势互补，诚信为本
中小财险公司的共同体，若要长期共同发展，形成良性循环，应做好以下几件事：
第应充分评估各个公司自身的优势和需求痛点，实现强强结合、优势互补、利益共享；
第遵守契约精神，按照共同体约定的相关规则贯彻执行；
第建立合理运作机制，相关的运作规则应该统明确、与各家规则不相抵触；
第与行业监管、市场监管、地方部门等管理机构充分沟通，不触碰规则底线，该透明的透明，该披露的披露。
借助平台，搭乘成长
股票期权配资,配资融资交易方式是股票配资融资,配资市场中使用线上股票配资融资,配资交易模式的一种，其交易规则是股票配资融资,配资用户要提前掌握的，其次还有股票配资融资,配资交易的时间，具体根据股票配资融资,配资市场的交易规则来规定，提前了解清楚，可减少交易操作失误，提高警惕。弱国联合强国
连横策在历史上的本意是，秦或齐等强国拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家。连横的目的在于，弱国联合强国，获得生存和发展的优势。
最为典型的要是郑、宋两国，他们时常依附楚国、齐国等大国。
此外，还有纪国通过“大去其国”的办法，与齐国联盟；陈国依附于楚国，当陈国受到侵犯时，楚国出兵相救。
中小财险公司，与大公司、大平台形成战略联盟，借助大公司、大平台的优势，发展成长，是为连衡策。
具体而言：
行业头部联盟，增强自身实力
从我国保险发展历史上看，因承保能力、专业技术、数据积累等方面优势，财险行业头部公司在航天航空险、大型企财险等业务领域一直都是独领风骚，中小财险公司鲜有涉足。
随着跨国公司企业的业务在国内落地、地方本土企业的政策扶持等因素，中小财险公司在某一领域、某一地域的大型保险业务方面，相对行业头部财险公司，也具有相对比较优势。
中小财险公司可以采取共保、再保的模式，与财险头部公司、再保险公司联盟，提升承保能力，获得相关理赔、风控的经验；并且，以此合作为契机，进一步在渠道分享、信息平台构建、区域代理、理赔代理等方面开展合作，借助大企业的优势，形成长期的合作伙伴，获得共同发展的机遇。
跨业平台联盟，突破固有局限
中小财险公司通过与大型电商企业合作，优先在C端的销售渠道方面取得突破，目前这已经成为行业内的常规操作。
在一些制造业头部公司平台的B端客户合作，在风控、理赔等中后台的跨业专业企业合作还有较大的提升空间。我们也看到，在与大型电商合作时，因缺少话语权，面临着较高的销售费用导致亏损，长期而言，侵蚀小保险公司承保能力和可持续发展的情况也较为严重。
这需要中小财险公司调整相关的战略策略，减少单一销售导向的渠道跨业战略联盟，向长期、深度利益共享的中后台战略合作转变，才能真正实现连衡策的最优。
聚焦专项领域，发挥小而美优势
与大型头部公司、大平台进行联盟合作的中小财险公司也要找准自身的优势，实现双赢，才能使战略联盟长期持续发展。否则，以一种卑微的姿态进行合作，要么支付过高的成本，要么割让较大的利益，最终得不偿失。
中小财险公司可以在某些专项领域形成相对优势，例如，区域优势、产业优势、股东优势等，借助相对优势，开展合作，会更为顺畅。
创新求变，自强不息
商鞅变法
纵观历史，创新是各国不断发展的重要因素。秦国和齐国通过不断的创新，实现成为超级大国的飞跃。
秦国发布招贤令，任用商鞅变法，使秦国迅速富强。秦国的“不法古，不修今”、“世事变而行道异6”的指导思想，破除了约束创新的思想藩篱。采取废除世卿世禄制，实行不以出身论英雄，“有军功者，各以率受上爵7”的用人机制等创新措施，将理论创新直接应用于社会实践。创新变革实施五年之后，“秦人富强，天子致胙于孝公，诸侯毕贺8”；十年之后，“兵革大强，诸侯畏惧9”。
秦国不仅实现了国富兵强，整个社会面貌也发生了彻底改变，“秦民大悦，道不拾遗，山无盗贼，家给人足，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治10”。
齐桓公重用管仲，对齐国进行了大刀阔斧地改革，使齐国国力增强。管仲提出，“德义未明于朝者，则不可加于尊位；功力未见于国者，则不可授以重禄；临事不信于民者，则不可使任大官11”。一切以人品和业绩来考核上位，这一策略的提出，打破了原有的世卿世禄制，对世家大族垄断高官显位是一个重大的改革，亦是顺应民心的重要措施。
顺应潮流，创新变革，也是中小财险公司发展中永恒的主题，是为创新策。
具体而言：
答：建设全国统一的期权配资,电子烟交易管理平台是规范股票配资优点,电子烟市场秩序、促进股票配资优点,电子烟产业有序运行的重要环节。交易管理平台上线运行后，取得烟草专卖相关许可证的股票配资优点,电子烟相关生产企业、批发企业和零售市场主体，通过技术审评的股票配资优点,电子烟产品等，均应在平台上进行交易。企业文化软实力
营造创新的企业文化，是中小财险公司不断创新和发展的根本基因。
应着力打造创业文化，以创业的理念和思维推动公司不停发展，艰苦奋斗不断追求创新；
着力打造创新文化，不满足于行业固有思维和模式，突破现有的商业模式和固化思维，在创新中提升公司价值；
着力打造合伙文化，打破原有金融企业线性管理模式，吸收公司经营骨干进入公司决策和管理层，人人都是公司主人，人人都享受公司发展成果；
着力打造迭代文化，在论证清楚的前提下，将创新快速转化成生产力，并且不断在创新中进行提升，实现对自身创新的不断完善和超越。
组织架构筑平台
构造有利于创新的组织架构，使创新能够在中小财险公司内部进行有效运转。
第孵化开放式架构，在搭建稳定的、常规的组织架构的保留开放式的组织架构，对创新项目进行孵化，同时对现有的团队形成竞争压力。第构建项目协同式架构，减少单一功能的组织架构，增加以项目、产出成果为导向的组织架构，增强公司内部的协同和考核导向。
管理机制保运转
要突破传统的金融保险的条线化、模块化的运作机制，采取有利于创新和创新转化生产力的机制推进发展。
采取项目制，将项目制管理模式贯穿公司整体管理机制中，以项目为核心，进行相关的人员配置、组织搭建、考核激励等；管做结合，减少管理层级，高管亲自参与项目，亲自操作相关项目，减少公司内部只管不做的管理人员。
考核激励策产出
在合伙制、项目制等大的管理政策前提下，充分发挥股权、期权等长期激励机制，将员工的收益与公司的发展相捆绑，实现骨干精英长期留在公司发展的目的。
业态孵化谋长远
财险公司在目前现阶段的主要创新任务是数字化转型。
数字化转型需要面临的重要问题之一就是要将保险的低频交易向高频接触转变，使公司的数字化可持续投入、可持续发展、可持续迭代。要将公司的保险产品服务和高频的产品或者场景进行融合，借助生态的力量实现公司业务的增长。
具体包括数字化的孵化机制、合作实验机构、生态平台打造等。
以上，为笔者思考的中小财险公司发展的六策论，借助春秋战国之故事，聊聊现今行业之未来。
灭六国者六国也，非秦也；族秦者秦也，非天下也。秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也1历史的发展经验，值得我们借鉴。
中小财险公司的发展，是一个复杂、综合的系统问题。
如同中药，将天时、地利、人和、合纵、连横、创新六策同时煎服，可能会产生奇妙的化学反应而药到病除，也有可能用药过猛加速了病人的病情。
公司的经营管理，是技术，也是艺术。是非成败，存乎一念之间。
无论怎样，抓住外部的机遇，依靠自身的禀赋，打造长期发展的核心竞争力，坚守风险管理的初心，为社会的保障做出一己之力，才是保险行业真正发展的根本。
1《周易·系辞下》
2是指地方政府的主导和支持下,由住所地在当的大型企业为主要出资人,其法人主要机构总部均在当地的保险公司。一般来说,地方本土保险公司均有政府背景
3《史记·秦本纪》
4洪迈，《容斋随笔.秦用他国人·》．北京：世界语言出版社，1995
5陈婷婷，李秀梅，2022-06-1北京商报
6商鞅，《商君书·开塞》
7《史记·商君列传》
8《史记·商君列传》
9《战国策·秦策一》
10《史记·商君列传》
11《管子·立政》
12唐，杜牧，《阿房宫赋》
配资用户选择正规的期货配资网站不仅有一定的保障，同时也能够及时通过手机打开配资软件就可以操作，操作非常的方便，但配资用户最好是提前做好交易计划和止损策略，关注市场的主要风向，顺势而为。
文章为作者独立观点，不代表股票配资公司观点
